Как продавать вышивку крестом ручной работы?

Как продавать вышивку ручной работы?

Девчата-рукодельницы, каждая из нас наверняка задумывалась, а как бы получать реальный доход со своего увлечения, не так ли? Давайте подумаем, а как заработать на вышивке? Если ты увлекаешься вышивкой, у тебя дома уже наверняка 100500 видов и оттенков ниток, игл, бисера, лент, стопки канвы всех типов и цветов, а также куча идей в разной степени реализации, от почти законченных до слегка начатых)))) Почему я это знаю?

Потому что и сама балуюсь вышиванием, и у меня все обстоит в целом примерно так)))

В этой статье мы поговорим о том, что же нужно для того, чтобы успешно продавать свое творчество:

  • кто наши клиенты, для кого мы трудимся и кого ищем,
  • что влияет на цену вышивки (глазами клиентов),
  • какие виды вышивки наиболее востребованы (по моему мнению).

(О том, как рассчитать цену, по которой продавать свои хэндмэйд-вышивки, подробнее поговорим в отдельной статье).

Составляющие успеха при продаже вышивки

Когда творческое начало требует выхода на новый уровень (первый уровень — это вышивка «для себя», потом «для друзей и родных, в подарок», а новый уровень — это работа за деньги), начинаешь задумываться — что мне следует делать, чтобы конвертировать свое умение в денежки? Что для этого нужно?

как монетизировать свою любовь к вышиванию?

Кто твой клиент?

Первое, о чем тут стоит задуматься — это где можно сбыть свои готовые работы, либо найти заказчика на новые. Т.е. твои клиенты делятся на два клана — покупатели и заказчики.

Скажу, как у меня обстоят дела с этими кланами.

Покупателей готовой вышивки лично я нахожу редко. (точнее, они находят меня, мои работы). Готовые вышивки всем нравятся, ими восхищаются, интересуются, их даже фотографируют или копируют из источников, где я их выкладывала, но… покупают не часто.

ищем покупателя готовой вышивки

А вот заказчики встречаются чаще.

Почему так? Я думаю, потому что ручная работа — очень дорогое удовольствие, поэтому те, кто сам вышивать не умеет или не хочет, но сильно желают получить за свои деньги что-то такое, что будет иметь большое значение лично для них (не только эстетическое, но и персональное удовольствие, какой-то личный смысл). Поэтому они предпочитают заказывать, а не покупать готовые работы.

люди любят заказывать вышивку

Однако, для того чтобы человек захотел что-то заказать, необходимо иметь уже наработанное портфолио готовых работ, чтобы потенциальный заказчик смог составить какое-то впечатление. Вот такой вот парадокс — приходится создавать много готового товара, чтобы получать заказы на новые. Чтобы готовые не залеживались, можно периодически устраивать распродажу, либо пустить их на подарочки друзьям)))

Какой должна быть цена вышивки?

Если говорить о цене, то за готовое полотно она обычно рассчитывается исходя из сложности вышивки, есть даже специальные сервисы по подсчету стоимости вышивки, они чаще всего оперируют такими параметрами оценки, как размеры полотна и затраченное время, количество цветов, цвет и размер канвы и т.п., а также сюда же входит стоимость оформления, паспарту и багетов, если они есть, но на мой взгляд, в таком расчете есть изъяны — хотя бы то, что этот подход не учитывает творческую составляющую, например, ведь есть же разница между готовым набором и собственной придумкой, разработанной схемой.

К тому же, он основывается на определении стоимости часа работы, и стоимости одного крестика, однако, скорость и качество работы у каждой вышивальщицы разные. Как бы то ни было, с учетом даже только таких расчетных параметров, средних размеров работа уже легко может стоить не одну тысячу рублей.

Много ли людей готовы отдать тысячи или даже десяток тысяч за картину крестиком? По моему мнению и опыту — совсем не много, единицы.

Полагаю, что многие покупатели определяют ценность вышивки лично для себя совсем по другим характеристикам. Им важна идея, сюжет, смысл, а также гармоничное оформление, и само собой, качество, соответствие их эстетическим вкусам, красота работы. И не забываем, что кто-то совершает покупку для себя, а кто-то в подарок,психология поведения покупателя от этого также может зависеть.

Поэтому при назначении цены на готовую работу я руководствуюсь оценкой ценности идеи вышивки для каждой целевой группы покупателей. Еще до начала вышивки я стараюсь представить себе того человека, который захочет ее купить, его социальное положение, пол, возраст, род занятий, интересы и т.п., а также учитывать насыщенность рынка картинами такого плана. Поясню на примерах:

  1. вышитые цветочки нравятся очень многим женщинам, практически всех возрастов. Но вышитых цветочков создается очень много, и насыщенность рынка не позволит назначить слишком высокую цену (иначе просто не купят, точнее, с большой вероятностью купят не у меня).
  2. вышитый Дарт Вейдер понравится только поклонникам Звездных войн, эта целевая группа гораздо меньше, но и рынок, мягко говоря, не перенасыщен Дартами Вейдерами из крестиков, поэтому за радость фаната можно запросить и более высокую цену, хотя, количество крестиков в Темном Лорде может быть и меньше, чем в цветочках, да и цветовая гамма поскуднее (буквально 1-3 цвета).

цена вышивки глазами клиента

А те люди, которые заказывают вышивку ручной работы, предъявляют еще и такие требования как уникальность, учет их индивидуальных «хотелок». И вот за это цену можно (и нужно) повышать как минимум в полтора раза.

Также, вышивка по уникальной схеме, даже маленькая, может быть дороже более крупной вышивки из покупного набора, или вышивки по рисунку на канве, например.

Любые дополнения и «хотелки» добавляют цену, т.е. просто Дарт — одна цена, а он же, но с подписью «Вася, я твой отец!» — дороже не только на несколько стежков, но и за уникальность и персонифицированность чуток надбавить стоит.

Само собой, цена зависит и от сложности (если сама составляешь схему, подбираешь цвета и т.п.), и от сроков. Чем срочнее, тем дороже, это понятно, но у всего есть пределы разумного, и картину метр на метр за ночь вручную не вышьешь, как ни крутись))))

Лично я даже на заказ берусь выполнять только маленькие работы, по стоимости не превышающие 1500-2000, а чаще и того меньше.

Надеюсь, я убедила вас, что одним из важнейших факторов, которые влияют на цену вышивки — это идея, сюжет, ориентированный на целевую аудиторию.

Именно этим фактором на мой взгляд и стоит манипулировать, поскольку расходники и время — могут быть более-менее фиксированы по оплате (формулу оценки их стоимости можно вывести конкретно для себя, индивидуально), а вот за идею люди готовы заплатить! И это стоит иметь ввиду. (разумеется, качество работы при этом никто не отменяет).

Какие виды вышивки востребованы?

какая вышивка востребована?

О востребованности того или иного типа вышивки нельзя судить в отрыве от целевой аудитории, опять же. Разные сюжеты, темы, будут по-разному востребованы у различных групп людей. Но в целом есть все же некоторые тенденции, которые я определила лично для себя (замечу, что такая оценка зависит от моего круга общения, моих способов и площадок для сбыта и т.п., однако, думаю,  что и вам они могут пригодится).

Девочки, палю тему и делюсь личным опытом и опытом знакомых вышивальщиц, что продается, а что нет! (имеется в виду, какие идеи находят покупателя быстро, а какие не находят годами).

Готовые работы:

Продаются крайне редко: большие полотнища с пейзажами, натюрмортами, цветами, животными, портретами и т.п.

Продаются немножко чаще — картины среднего размера, стильно оформленные, а также иконы, вышитые крестиком или же бисером, либо комбинированные.

Лучше всего продаются — мелочи! Маленькие картинки, магнитики, игольницы и бискорню, декоративная мелочевка, саше, таблички, открытки и т.д. И даже бижутерия!

вышитые мелочи

Вышивка на заказ, которая пользуется спросом:

Логотипы фирм (в подарок руководству), слоганы, миссии и прочие вещи, имеющие отношение к бизнесу (да-да, не удивляйтесь, это так! сегодня сотрудники офисов по всему миру уже не знают чем еще удивлять директоров на дни рождения и праздники, а потому заказывают такие вот индивидуальные подарки),

вышивка логотипов

Монограммы, вензеля, знаки и прочая символика — буквы, цифры, руны, символы, иероглифы и т.п. (вышивается не обязательно крестиком, возможно и смешение техник — небольшая вышивка, но очень персонализированная, поэтому будет ценна для заказчика, или того, кому он подарит вышивку (это кстати может быть не обязательно вышивка в рамке, бывают и платки, и подушечки, и текстильные сумки, и льняные или х/б салфетки например),

вышивка знаки и монограммы

Красиво оформленные метрики — на день свадьбы, юбилеи, годовщины, на рождение малыша (дата-рост-вес и т.п.) — также часто заказываются как памятные и очень личные подарки.

вышитые метрики на свадьбу и рождение ребенка

Монохромная абстрактная вышивка, в т.ч. на черной канве — где не все полотно заполняется, а вышиты лишь контуры объектов, например чашка кофе, или профиль кошки и т.п. — смотрится эффектно, и при этом гораздо менее трудоемко (хотя, бесспорно, на черной канве вышивать чуть сложнее чем на белой), но в конечном счете это делает вышивку дешевле, к тому же она лучше подходит к современным интерьерам и не выглядит трофеем из прабабушкиного сундука.

вышивка монохром и контур

Мое любимое — то, что я называю «хулиганская вышивка» — все то, что рвет шаблоны.

Например, матерное слово в цветочках, или qr-код с зашифрованным посланием (в интернете есть генератор этих кодов, зашифровать можно что угодно, дешифруется мизерным приложением на телефоне), вышивка для «гиков» — герои восьмибитных игр, и прочее всякое, что напоминает пиксельное изображение (вышивка крестом для этого то, что надо — мои знакомые компьютерщики так и говорят, что вышивка крестом — это медленная (попиксельная) загрузка изображений, как на старинном dial-up соединении;) ), различные крылатые фразы из кинофильмов, компьютерных игр и т.п., зачастую матерные или неприличные, но в какой-нибудь винтажной рамочке, и т.п., а также интернет-мемы, программистские приколы, и все в таком духе.  Заказывает молодежь в подарок друзьям, и для своего жилища, чтобы поражать своих гостей своим остроумием и чувством юмора наверное)))

вышивка для молодежи

А также хорошо идут открытки, магнитики, брелоки, брошки(!), и прочие мелкие аксессуары, вплоть до декоративных пуговиц. Можно и с пластиковой канвой поэкспериментировать, кстати.

Помните, что ориентироваться на вкусы вашей целевой аудитории — значит, обеспечивать себе продажи.

Молодежной аудитории актуально предлагать всякие вещи, связаные с соц.сетями, компьютерными играми, мессенджерами, и прочими стилизациями их интересов.

Для старшего поколения нужно создавать что-то более консервативное — пейзажики, букетики, кухонная тема (чашки, кофейники, натюрмотры, и т.п.). Также может «зайти» винтаж и «наивные сюжеты» — птички, детки, домики и т.п.

Подбирайте темы с фантазией, подумайте, что вы можете придумать для каждой небольшой группы, которая только придет вам в голову — офисные работники, пенсионеры, влюбленные, айтишники, книголюбы, любители кошек, веганы, геймеры, киноманы, приколисты, любители антиквариата, и т.д, и т.п….

Вы можете сосредоточиться как на одной такой группе, так и на 2-3 смежных, либо вообще себя не ограничивать в количестве групп (в конце концов, они все пересекаются в каких-то точках, у всех есть родня, которой хочется подарить что-нибудь доброе и рукодельное). Возможно, вы прославитесь своим собственным стилем в каком-то одном направлении, а может, у вас будут покупать работы люди из разных социальных групп, и каждый найдет что-то себе по душе среди ваших  работ.

Резюмируя, могу сказать, что в мире рукодельного бизнеса время гигантских вышитых полотен, которые вешают на стену вместо картины, кануло в лету. Их могут позволить себе единицы, а оценят и захотят купить — единицы из единиц. Сейчас такие вещи вышивают разве что сами для себя, получая удовольствие от процесса, и каждый раз глядя на готовую картину мысленно говоря себе «Я это сделала!!!»)))) Но это не для бизнеса, и не для продажи. И еще, по моему опыту реалии таковы, что гораздо легче продать 50 мелких картиночек, чем 1 крупную.

воплощаем в вышивке лучшие идеи

Популярностью пользуется то, что несет в себе какую-то идею, интересную заказчику и его окружению, и имеет разумную приемлемую цену. Это не значит что раз не сложно, то и дешево. Но за хорошую идею люди готовы заплатить адекватные деньги.

Кстати, креатив может быть как в сюжете, так и в  форме. Необязательно вышивать крестиком, и совсем необязательно на канве, чтобы это вызывало вау-эффект и желание купить.

Вышивайте бисером, пряжей, лентами, пайетками, на страмине, на ткани, на пластике, на ненужных сд-дисках (предварительно продырявленных), на бумаге/картоне, и т.д.

Делайте вышивку на футболках, кроссовках, кошельках, очешниках, шкатулках, бижутерии, сумках, косметичках, открытках и т.п.

Найдите свою нишу, и развивайтесь  в ней.

найди свою нишу, вышивай и продавай!

Надеюсь, я помогла вам с идеями, если вы всерьёз решили зарабатывать этим видом искусства в декрете.

Ну, а поиск потенциальных заказчиков — это тема для отдельной беседы, об этом в следующий раз))

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *